Escuela Europea de Coaching
 
 

Productos y servicios

Actitud comercial en el punto de venta

Despertar la motivación comercial y entrenamiento de habilidades básicas relacionadas con el contexto de venta

Objetivos

  • Despertar la motivación comercial de los participantes, de manera que les permita primero descubrir su propia interpretación de la labor comercial, para identificar barreras y creencias limitantes y sustituirlas por otras que les generen una emoción positiva hacia los comportamientos comerciales.
  • Posteriormente se entrenarán habilidades básicas relacionadas con el contexto de la venta, de manera que puedan elaborar su propio plan de acción para implementar en su puesto de trabajoa partir del día siguiente.
 

Metodología

  • El enfoque metodológico será eminentemente práctico y aplicado, generando role playing , ejercicios y dinámicas de grupo que permitan el descubrimiento de aprendizajes significativos a través de “learning by doing”
  • Los conceptos y aprendizajes del taller estarán enfocados tanto a su rol como líderes y responsables de la dirección de un equipo de personas al servicio de las necesidades de los clientes, como a su rol comercial, para potenciar su identificación con éste último aspecto de desarrollo de negocio
  • El hilo conductor del taller será el concepto de “construir futuro” reflexionando sobre lo que sí pueden hacer para influir en generar un futuro diferente, en el desarrollo de su negocio,desde una perspectiva constructivista fuera de su zona de confort
 
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